Multilevel-Marketing (MLM)
Multilevel-Marketing und Strukturvertrieb stellt eine eigene Wirtschaftsform
im Ensemble kommerzieller Tätigkeit dar. Gegen diese Vertriebsstruktur ist
aus kommerzieller Sicht sicher nichts einzuwenden, wenn es seriös betrieben
wird. Es gibt eine Unzahl von Unternehmen auf der Welt, die in dieser Weise
wirtschaftlich tätig sind. Ins Gerede sind die Strukturunternehmen oder
MLM-Unternehmen aus zwei Gründen:
- haben Sekten (z.B. Zeugen Jehovas) und Psychoorganisationen (z.B.
Scientology) sich dieser Methode, "Kunden" zu bekommen, in exzessiver Weise
bedient. Damit wurde eine ursprünglich wertneutrale Wirtschaftsform
ideologisch-religiös verwertet, indem neben einem materiellen Produkt auch
eine Weltanschauung verkauft wurde. Die Berater oder Verkäufer dieser
Unternehmen wurden dann zu Verkündern oder Predigern.
- ist ein MLM Unternehmen wie alle Wirtschaftsunternehmen auf
Gewinnmaximierung orientiert. Die Erhöhung der Produktivität wird aber nicht
durch höhere materielle Investition oder Rationalisierung erreicht, sondern
dadurch, daß man die personellen Ressourcen der Beschäftigten durch
"Motivierung" mobilisiert und damit erhöht. Man nimmt durch geeignete und
psychologisch gestylte Schulungsmethoden Einfluß auf das persönliche
Engagement der Beschäftigten. Wenn diese "Motivierung" dann nicht mehr
zwischen Arbeitszeit und Privatzeit des Beschäftigten unterscheidet, wird
die Sache problematisch. Wenn man meint, es reiche nicht aus, daß der
Beschäftigte nur während seiner Arbeitszeit für die Firma da ist, sondern er
müsse sein ganzes (auch das private) Leben der Firma widmen, dann
pervertiert diese Methode, dann wird ein solches Unternehmen sektiererisch,
die Mitarbeiter werden fanatisch.
Wenn es sich aber in der unter Punkt 2. genannten Weise entwickelt, dann
wird's problematisch. Dann besteht die Gefahr, daß die Mitarbeiter nicht
mehr nur Angestellte oder Arbeitnehmer sind, sondern daß sie als Abhängige,
als Arbeitssklaven angesehen werden. In welcher Weise sich Nikken entwickelt
hat, weiß ich nicht, da ich mich mit dieser Firma nicht in concretu befasst
habe. Man kann hierzu nur sagen, daß prinzipiell alle MLM-Unternehmen auf
Grund ihres Wirtschaftsansatzes dazu neigen, Mitarbeiter sehr stark an sich
zu binden. Diese Bindung kann im Extremfalle zur Abhängigkeit werden. In der
Regel gibt es bei MLM-Unternehmen keinerlei Form demokratischer
Mitbestimmung, gewerkschaftliche Arbeit wird oft nicht geduldet. Einziges
Kriterium sind die Verkaufszahlen des Einzelnen. Über die Verkaufszahlen
steigt oder fällt man in der Hierarchie.
Ich würde MLM-Unternehmen nicht als Sekte einstufen! Wer sich darauf
einläßt, muß wissen, was er tut. Man kann bei einem solchen Unternehmen sehr
viel Geld verdienen, es ist aber genauso möglich, daß man dauernd der Dumme
für andere ist.
Links
Allgemeine Infos zum Multilevel-Marketing